Бизнес-Эксперт
61001, Украина, г. Харьков,
пл. Восстания, 7/8,
корпус 10, 4 этаж
Тел.: +38(050)935 73 75
E-mail:
Яндекс.Метрика

Школа директора по маркетингу

Цель курса: Школа директора по маркетингу создана для того, чтобы дать практикующим Директорам или тем, кто только собирается стать Директором по маркетингу, наиболее эффективные рабочие инструменты и практические рекомендации по их применению для существенного усовершенствования своей работы.

Ценность курса: Структура курса строго подчинена логике и последовательности маркетинговых процессов в компании, которыми руководит Директор по маркетингу. Особое внимание уделено связи и взаимному влиянию всех звеньев цепочки действий, которые приведут компанию к осуществлению целей, поставленных на этапе формирования стратегии развития.

Все маркетинговые задачи рассматриваются с трех позиций:

  • Сущность действия, его цель и методы достижения цели
  • Необходимые ресурсы и их источники
  • Управленческие приемы для наиболее эффективной работы

Обсуждая каждую тему, мы будем опираться на практический опыт и реалии сегодняшнего украинского рынка. 

Программа Школы Директора по Маркетингу 

Стратегия развития предприятия (1-й день)

1. Определение миссии и видения компании

  • Этапы формирования стратегии развития компании
  • Ключевые факторы, влияющие на выбор стратегии
  • Классификация стратегий

2. Модели стратегии конкуренции и конкурентное преимущество

  • Базовые конкурентные стратегии Портера
  • Конкурентное окружение и поиск конкурентного преимущества

3. Анализ внешней среды предприятия

  • Привлекательность и прибыльность отрасли по М. Портеру (модель «5-С»)
  • Сегментация рынка для анализа потребителей
  • PEST-модель (оценка «окружения макрофакторов, влияющих на предприятие»)

4.      Внутренний анализ предприятия

  • Ключевые и отличительные компетенции предприятия
  • Анализ стоимостной цепочки предприятия
  • Анализ собственных сильных и слабых сторон

5. Разработка альтернативных стратегий на основание SWOT-анализa

6.  Внедрение, оценка и контроль выполнения стратегии
Деловая игра: «Формулируем миссию, вырабатываем видение – формируем стратегию»

 

Исследования (2-й день):

1. Постановка целей и возможности изменений в компании

2. Исследования внутренней среды

  • Сущность, задачи, последовательность действий
  • Обзор современных методик анализа внутренней маркетинговой среды: SNW-анализ, портфельный анализ
  • Стратегический анализ внутренней маркетинговой среды

3. Исследования внешней среды

  • Анализ макро- и микросреды
  • Анализ конкурентного окружения
  • Портрет и анализ потребностей целевой аудитории

4. Методы исследования и анализа

  • Вторичные исследования как метод для формирования гипотез
  • Количественные исследования: правила применения и ограничения
  • Качественные исследования, виды и сфера применения

5. Расширенный SWOT-анализ

6. Исследования своими силами или силами привлеченных специалистов. Поиск оптимума

Деловая игра: «Проводим исследования от постановки задачи до выводов»

 

Брендинг (3-й день):

1. Создание бренда

  • Постановка задачи на создание и развития бренда
  • Сегментация. Метод 5W
  • Позиционирование бренда
  • Дифференциация. Уникальные отличия и преимущества бренда
  • Системы (архитектуры) брендов

2. Воплощение бренда

  • Связь свойств товара и атрибутов бренда
  • Ассортимент как воплощение обещания бренда
  • Выбор каналов продвижения и сбыта в зависимости от сущности бренда и ассортимента

3. Продвижение бренда

  • Модели продвижения товара
  • Технология выявления места и времени наибольшей восприимчивости потребителя сообщению бренда
  • Отбор наиболее эффективных каналов коммуникации для донесения сообщения потребителю  
  • План коммуникации бренда

4. Управление брендом

  • Стратегия брендинга
  • Роль бренда в компании

Деловая игра: «Создаем рабочий бренд»

 

Маркетинговое планирование и продвижение (4-й день):

1. Планирование исследований

  • Выявление пробелов
  • Постановка задач
  • Определение циклов и периодов повторения исследований

2. Медиапланирование

  • Эффективный подбор рекламных носителей
  • Определение циклов и периодичности повторных выходов рекламы
  • Мониторинг эффективности и коррекция медиаплана

3. Планирование BTL

  • Когда нужны BTL-мероприятия?
  • Виды и сферы применения
  • Эффект от BTL-мероприятия и необходимость комплексного подхода

4. Трейд-маркентинг

  • Лояльность и компетентность торговых партнеров
  • Контроль проведения и оценка эффективности

5. Определение ресурсов для осуществления маркетинговых мероприятий

6. Составление маркетинг-плана

7. Контроль результатов

Деловая игра: «Рассчитываем маркетинг-план на год»

 

Оргструктура и управление персоналом (5-й день):

1. Место маркетинга в компании

  • Оценка маркетинговой активности «как есть»
  • Оценка возможности изменений в компании

2. Оргструктура компании

  • Определение необходимых для достижения поставленных целей внутренних коммуникаций
  • Организация информационной структуры компании
  • Создание оргструктуры, поддерживающей эффективные взаимодействия между подразделениями
  • Трудности внедрения

3. Определение функций и компетенций внутри службы маркетинга

  • Организация системы маркетинговой информации
  • Определение функций  и сфер ответственности внутри службы маркетинга.

4. Структура службы маркетинга

  • Создание положения о маркетинговой службе компании
  • Модели финансирования маркетинговой службы
  • Подбор и аттестация персонала

5. Показатели эффективности и мотивация

Деловая игра: «Создаем эффективную организационную структуру»

 

Личная эффективность и ключевые компетенции Директора по маркетингу (6-й день):

1. Задачи и зоны ответственности

  • Определение задач и зон ответственности в зависимости от стратегических целей
  • Определение задач и зон ответственности в зависимости от выбранных тактических решений
  • Определение задач и зон ответственности в зависимости от маркетинговой ситуации внутри компании

2. Основные трудности – исправление ошибок маркетинговой ситуации в компании

  • Ошибки в понимании места маркетинга на предприятии
  • Организационные ошибки
  • Функциональные ошибки

3. Профессиональные компетенции

4. Личностные компетенции

  • Обязательные личностные компетенции
  • Ситуационные личностные компетенции

5. Самопрезентация и презентация результатов работы службы маркетинга

6. Условия успешной карьеры

Деловая игра

Схема взаимного влияния тем курса

 

Режим работы

10.00 – 18.00

В перерыве обед и кофе паузы

Стоимость: 7 980 грн.

В стоимость входит:

Обучение, обед, кофе паузы, раздаточный материал, канцелярские товары, сертификат

- cкидка 15%* при оплате за 30 дней до даты начала обучения (*скидка действует для первых десяти оплативших участников) 

- cкидка 30%* при оплате за 60 дней до даты начала обучения (*скидка действует для первых пяти оплативших участников)

Ведущий мероприятия

Попова Ольга Александровна



ВложениеРазмер
markdirectorschool_logical_scheme.pdf162.12 КБ

<< Вернуться назад

Вход в систему
Сейчас на сайте
Сейчас на сайте 0 пользователей и 0 гостей.